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卖家网红直播能否玩成?微播易称关键在这5W

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  • 时间:2017-03-27 16:46
  • 阅读:555

近期,随着微播易电商直播卖货成功案例、最受卖家追捧的网红直播账号TOP50排行榜的对外分享及双11红流计划的火热开启,许多的电商卖家和企业都开始坐不住了,主动找到微播易咨询“我们的产品适合做直播吗?应该怎么做?怎么做到更好?”。

  十个中有九个都问了一样的问题,回答的次数多了,索性在这里通过文章形式,将微播易总结的5W黄金法则分享出来。正好完整回答了大家普遍关心的问题:

  一、What:卖什么

  直播卖货,到底卖的是什么?答案其实很明显:产品、服务、资质、价格、优惠等一切可以体现品牌软实力、硬实力的点,端看卖家更想突出其中哪几个点。

  十分庆幸的是,直播对不同行业、品牌的接纳性十分宽容,不论是旅游住宿、美容整形、电子科技、美食小吃,还是服装护肤、珠宝首饰甚至城市地域文化等,都可以通过直播来实现迅速传播、销量转化和人气转化。

  在微播易定期分享的成功商业直播案例中,就可以看到上述不同行业的成功代表品牌。所以,不用犹豫,只要你的产品足够优秀,99.99%都是可以并且适合做直播的。

  二、Who:卖给谁、找谁卖

  一定程度上,“卖家想要通过直播将产品卖给谁”决定了“找谁卖”,换句话说,即产品目标受众决定了主播最佳人选。微播易观察了业内数百起电商直播案例,也亲自参与策划、指导了上百起成功电商直播,发现卖家直播卖货成功的一大关键在于“找对人”。

  对的主播人选主要指有人气(自带流量)、粉丝群可有效覆盖到产品目标客群、专业尽责(尤其强调互动和控场能力)等。微播易也看到业内很多遗憾失利的直播试验,多是因为主播人选失误,覆盖人群不对或忽略互动。

  再次强调一遍我们已经反复强调的观点:忽略互动,实乃直播大忌。

  母婴电商子初品牌首次尝试网红直播,邀请母婴达人[爱生活的边边]及子初母婴专家直播分享育儿经。一小时内吸引2万多宝妈在线参与评论互动,累计点赞数超过75万,全程始终稳居当晚直播热门排行榜前6,效果可直接媲美站内直播(天猫直播and淘宝直播)。

  大左助力薇婷首次天猫直播,吸引超152万人围观;

  奶爸网红米逗夫直播教学如何挑选纸尿裤,吸引宝爸辣妈主动互动次数高达4000次,在当天的天猫同类直播中互动排名前3,效果可媲美母婴类明星直播;

  以及米逗夫携手SKG破壁机直播“全能奶爸辅食记”,吸引垂直用户群体(奶爸奶妈)近1.5万人观看,直播间回头率高达35%;等等。

  根据经验,微播易会在综合考量卖家倾向人选、品牌受众群、投放预算、直播档期等因素推荐更适合的主播人选,主要包括名人明星、垂直KOL、IP网红三大类。自带流量、人气、关注是其最快聚拢人气、保证直播效果的最大优势。

  三、When:什么时候卖

  此前,微播易对三个主流直播平台的后台流量数据进行了统计比较,发现了关于打造热门直播的关键时间点,同时,结合热点、节假日、品牌新品宣传等时间点进行营销也有利于促进效果更大化。

  跨境电商五洲会借势品牌周年庆开启直播首秀,3位人气互动植入热卖商品及活动信息,2小时内吸引超5万迷妹全程围观互动,当天五洲会APP主动下载量(即新增用户数)增10倍,而经主播口播的金牌爆品纷纷在短时间内被疯抢至断货。

  四、Where:在哪儿卖

  换句话说,即卖家对于直播场地、直播形式的选择,或线上或线下或线上线下同步直播。但无疑,最终目的都是吸引人气关注、促进效果转化。

  618大促期间,来伊份从微播易平台邀请到15位人气网红开启6城联动的线下直播体验, 2小时互动带来新增粉丝60万,线下实体店及线上旗舰店销量翻番。

  五、How:怎么卖

  这大概是所有卖家最关心的一个“W”了,直接决定着最终转化效果能否成功的关键。

  微播易在成功案例回访中发现,所有取得优秀直播战绩的卖家都拥有一条明确的直播逻辑线,背后也多有专业的策划团队支持,提供最适合的直播玩法、策划场景及场控应急方案。

  里约奥运会期间,KISSCAT紧跟热点,3位人气网红化身“试鞋官”接力直播的创意策划,吸引了全国各地粉丝的主动参与及互动,最终获得累计超过53万的线上点赞量,为KISSCAT实体店、天猫旗舰店及微信公众号导去大量人气。

  微播易平台(www.weiboyi.com)现已汇聚了3万+视频直播账号和总量超过80万的优质社媒资源,参与策划、指导的电商直播卖货的成功案例多达数百起。

  日前,微播易全面启动双11红流计划,从平台筛选出订单响应速度更快、配合度更高、客户口碑更佳、直播经验更丰富等综合评分更高的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP网红形成资源池,重点服务于电商卖家双11导流需求,“找对-用对-用好”社媒资源,引爆双11。


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