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  • 同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    做外贸业务借助谷歌营销推广,已经形成全球外贸从业人员的共识,阿里巴巴平台也通过谷歌广告推广去获取流量,说明外贸网站无论大小都离不开谷歌。

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    阿里巴巴付费流量,渠道来源比重

    但很多人一直纠结于该用Google SEO还是Google SEM作为企业的网站推广方向,对于SEM和SEO难以分辨,不知道哪个更好做?今天领小妹就带大家了解下谷歌投放SEO和SEM的区别,企业该如何去做选择。

    关于SEM和SEO

    搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM),都是外贸做谷歌独立站推广常见的方式,但是两者大家有时候容易搞混。

    SEO和SEM有什么区别?

    SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,就是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索引擎内的自然排名。提供给搜索者希望看到的内容,这一种方法不需要付费,但是需要我们长期进行的。

    简单运营公式:优化网站+优化内容+优质外链=高排名

    SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销,最主要的方式就是竞价排名。竞价排名就是网站付费后才能被搜索引擎收录,付费越高者排名越靠前。

    简单点理解,就是通过搜索引擎投放广告。

    尽管二者有差别,但在实现搜索引擎营销目标方面是相辅相成的。

    SEO与SEM的相同之处

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    ● 提高网站在搜索引擎上的知名度

    SEO和SEM其中一个目标是,帮助品牌在搜索引擎结果页面获得更佳排名。也就是用户搜索与该品牌的行业、业务或产品相关的特定关键词时出现在搜索结果中。

    ● 给网站带来更多流量

    SEO和SEM两者都是在增加“点击通过率”,获得可见度,让用户点击搜索结果访问网站。

    ● 需要深入了解受众

    要在这两种策略上取得成功,你必须对你的受众和他们的行为方式有充分的了解。用户画像和用户心理分析,就是很好的方法。你可以了解你的受众,发现他们的需求是什么,以及他们在搜索什么,你才能对应地制造更多价值内容,在他们需要的时候显示。

    ● 非常重视关键词研究

    刚开始做SEM和SEO,第一步就是要进行关键词调研,以确定你的最佳关目标键词。包括查阅关键词的受欢迎程度,来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度,看看有哪些其他品牌正在瞄准相同的关键词,并确定你需要做什么来与这些其他公司竞争。

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    ● 需要持续测试和优化

    无论是SEM还是SEO,没有一蹴而就的推广方法,它们都需要你持续的测试、监测和优化。

    SEO与SEM之间的差别

    ● 投入成本

    SEM需要企业投入广告费

    SEM 主要是竞价排名的机制,指定搜索者在搜索某些关键字时显示的付费广告内容,比如说 Google 的就是 Google Ads。当有人点击你的广告时,你将支付相应的广告费用。

    SEO需花费时间、技术、人力去推出高质量内容

    对于SEO,大家都认为它是免费流量,确实,当有人在自然搜索结果中点击你的网站时,你不需要付费。但过程是需要花费很多的时间和精力的,并且需要不断推出高质量的内容来丰富你的网站,还要付费来将这些高质量的内容推广到电子邮件里。而且还不能保证该页面可以有排名或收录。

    因此,从短期来看,SEM通常比SEO更便宜。总之SEO和SEM各有利弊,两者都是相辅相成的,公司可以结合人员配置情况、预算等方面进行选择。

    ● 见效时长

    SEM成效立见

    SEM可以立即开始看到结果,它的效果要比SEO快得多。你可以在上午运行广告,然后在下午就开始获得流量。

    SEO则需要一定时间

    SEO一般是依靠技术手段不断地对网站内部进行调整,以此来优化提升搜索排名,通常需要很长时间才会有明显效果,甚至有可能没有效果。特别是你的网站是新网站,并且还没有很多反向链接的情况下。

    很多公司都会SEM和SEO两者同时进行,利用 SEM 付费广告达到短期销售目标,利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系,扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

    ● 获取客户精准度

    SEM结果只对目标用户展示,

    如果你想网站曝光在特定人群面前,以提高转化率,就可以选择SEM。对于SEM,你可以选择希望看到搜索结果的受众,根据年龄、地点、收入、习惯等指定过滤器。

    SEO结果对所有人公开

    而SEO则对所有人开放,只要你的网页符合客户的关键词,就有可能被展示。

    SEO与SEM,应该选择哪个?

    从上面分析的内容,可以看到,SEO和SEM有一点很大区别:获取流量的效率!

    ➤ 如果企业想在短期内获取询盘,快速打入市场的话,可以选择SEM,即投即见效。

    ➤ 如果企业看中长期的收益,想长期布局的话,可以选择SEO,稳打稳扎,红利期长。

    但如果企业预算充足的话,建议SEO和SEM相结合,收割双重利益。

    SEM和SEO是相辅相成的,SEO和SEM都有其用处和互补之处,如何有效地去搭配才是更应该考量和规划的,换言之谁都无法完全取代谁!

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

    无论是做SEM还是SEO都是能在很大程度上给网站带来流量,最终的目的也是为了获取更多优质的询盘,提高转化率。以询盘为导向的数字化营销是当下的趋势,这也是外贸企业要走的路。

    同是谷歌流量“收割机”,企业选择SEM还是SEO呢?

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