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  • SEM怎么做?刚接手SEM账户如何优化?

    有很多朋友,刚进入公司,就会被要求接手SEM账户,往往不知所措,这个时候不要慌,先看看是否有人跟你交接账户,如果有那么这是你最好的上手机会,如果没有,就需要多花点时间摸索了(这里不展开),今天主要说说有人跟你交接账户的情况下该怎么做?

    SEM怎么做?刚接手SEM账户如何优化?

    首先,要拿到各种数据。

    01.之前的历史数据。包含:周报、月报、日报、半年报、年报,关键词报表等,把你能想到的都要一遍,建议基本分2类:投放方向报表:时段、地域、设备;账户结构维度的报表:关键词、单元、计划,以及详细的线索表;

    02.之前的投放日志。包含:日常基本他是怎么操作的、重大操作及操作结果;

    03.之前的阶段的账户备份;

    04.如果他继续做这个账户,他下一步优化的想法是什么?

    这些非常重要,有这些对于你接手账户事半功倍。

    其次,拿到账户之后不要大动,前1到2周,只做基础的流量处理,这里包含:非常谨慎的否词+ip处理;

    但是工作是不轻松的,在这个阶段你要完成:

    01.对项目的分析。包含的维度就非常广了:竞争对手的SEM水平,对手的落地页和我们落地页,用户分析,需求和痛点分析等;

    02.对老账户拆解。理解老账户的架构,它对流量的分类,否词、URL、账户流量按钮的设置;

    03.对落地页和网站进行拆解。优势是什么,能承载怎样的流量;

    04.对这2周投放数据的收集统计和分析等等。

    最后,根据你这一阶段积累的数据和对项目的理解,进行账户调整,但是注意:

    一次调整不要超过2个维度,最好是一个维度,定好投放周期对比数据好坏(也就是电话量多少),再考虑下一步怎么动,再就是做好投放日志和账户备份。

    这里分2部分:

    流量获取(关键词出价匹配、时段、地域、设备等)

    这里说下地域/周边城市选取,可根据周边城市的历史业绩分配预算,或者找到有更大提升空间的城市倾斜预算。

    流量承载(创意图片文字、落地页)

    这里说下落地页的策划制作,最简单的方法,就是看完所有竞品和自己家的落地页,然后抄,理顺逻辑即可,内容你自己来,设计找团队协助。

    流量获取和流量承载两者同样重要,需要提升流量获取,就优化关键词出价匹配、时段、地域、设备等;需要提升转化,就优化创意图片文字、落地页等;整体大概如此,循环优化。

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