搜索引擎营销（SEM）中的B2B执行基础知识详解

一、什么是B2B

1）简介：

B2B应该各位电商人特别耳熟能详一个名词，即便此时B2B的风光不再，但它依然不失为传统企业开展网络营销工作的重要渠道之一。

所谓的B2B也就是企业与企业之间的一种线上交易的商业模式，作为使用者你知道这一点就足够了。毕竟我们不是做学术研究的，距离实战较远的内容就不再赘述。

2）举例：

B2B类平台还是很多的，如果不考虑此类平台的真实流量、行业类型，随便找找都能列出一百个以上的B2B平台。

B2B类平台好找，但“鱼龙混杂”，自己亲身去体验一番就知道如何选择了，列举几个B2B类平台：

（1）阿里巴巴-B2B典型代表；

（2）环球经贸网

（3）中国建材网——专注建材行业的一个B2B类平台，个人觉得做的还不错的一个平台

二、B2B平台有劣势

1）优点

（1）几乎所有的B2B平台是免费注册、免费使用大部分的功能，部分功能付费后开使用。但我们通常使用免费的即可，少有做付费的！毕竟大部分的B2B平台不太值那个付费的价格······

（2）B2B平台推广的整个操作还是很简单的，大部分都是机械的重复发布，操作的难度不大

（3）B2B平台的效果还是很可观的，只要执行到位、策略得当，的确是可以通过B2B类平台达到一个霸屏的效果的！当然，霸屏只是做好B2B的开始，能从霸屏完成转化那才是真的好！

（4）B2B平台的功能还是比较完善的，虽然很多平台功能是付费后才可以使用，但免费开放的基本够用。

B2B平台的优势简单的总结就是上面几点，文字阐述的比较随意，你懂就行了！当然，B2B平台的缺点也是很明显的。

2）缺点

（1）排名的稳定性差

（2）平台内的使用体验比较差，个人的感觉很是粗糙

（3）大部分的b2b平台不适合精细化运营

当然，缺点远不止这三个，毕竟我们也是用的人家的免费的功能，就不要太苛求它了！

三、做一下还是有必要的

对于大部分的传统企业而言，B2B平台推广还是有必要做的。B2B平台推广本就是靠量取胜，而非靠质！所谓量变引起质量，用在B2B上就是量大实现霸屏，质变就是咨询！

另外，B2B平台的推广可以作为企业在互联网营销渠道上的补充拓展，毕竟企业网站所能够承载的关键词是有限的。

四、B2B平台推广应用流程

B2B平台的推广执行流程大体上可以总结归纳七个大步骤，具体如下：

1）B2B平台的收集整理：

收集整理B2B平台是必不可少的步骤，以备注册使用。至于如何收集整理，请参考第一部分内容。

2）注册与基本信息完善：

收集整理好以后，就可以开始注册工作，以企业身份注册，并且完成相应的基础信息完善，比如：公司介绍、证书、认证等各种关于企业的基础信息

3）B2B商铺的基础优化设置

成功注册B2B平台后，都会默认开通一个商铺，我们还需要对商铺做一些基础的优化设置，比如：店招的装修、轮播图的设置（并不是所有商铺都可以设置）、产品分类设置、商铺导航条设置、商铺关键词、title标签以及描述标签的设置（此功能不是所有商铺都开放）等。请根据具体的平台进行优化设置。

4）关键词的整理

关键词的整理请参考上一篇文章《搜索引擎营销（SEM）中的关键词基础知识详解》。

5）B2B关键词文案的编辑

B2B平台的信息文案由主图、关键词、描述三个主要部分构成。B2B关键词文案的编辑其实相对比较固定，如果你实在不会编辑，不妨参考下面的的文案模版：

（1）XXX关键词——此处是信息标题

（2）XXX公司专业从事XXX关键词·····——此处将关键词与企业的一些信息进行结合，围绕信息标题编写一句话即可，150个字左右就可以了！

（3）基本的规格参数部分——关键词对应的产品或者服务内容的基本参数介绍：

A.产品名称：

B.品牌：

C.产地：

D.制造商：

E.尺寸规格：

F.重量：

G.颜色：

H.特点：

·······

（4）企业简介——将企业介绍做一个高度的、准确的提炼概括

（5）企业联系方式——虽然有些B2B平台禁止在产品详细中添加联系方式，但我们在文案编辑的时候还是建议放上，毕竟不是所有平台都禁止！

一条B2B信息的文案可以参考上面的模版编辑，仅供参考之用！

6）B2B信息的发布

完成文案编辑，就进入到了信息发布的环节。B2B信息发布是个很机械、重复的工作。发布的时候，根据页面要求填写相应信息后点击发布即可。

B2B平台的信息发布页面基本相同，填写标题、填写属性、上传图片、填写详细说、设置分类、设置价格、设置有效时间等。

7）B2B效果的追踪与统计调整

我们同行在执行2个月左右会进行一次效果统计，针对执行的效果进行分析和调整优化。这里需要我们制定一份统计表格，可以参考如下表格制作一份统计表：

五、B2B平台的优化进阶

要B2B平台有效果就需要我们有所付出，提供一个B2B平台的优化思路

1）做好主图的优化——清晰、能够体现出企业信息

2）做好详情页的设计——当大家都是以文字为主的时候，为何不尝试做成图文的样式呢？