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  • 搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    一、什么是B2B

    1)简介:

    B2B应该各位电商人特别耳熟能详一个名词,即便此时B2B的风光不再,但它依然不失为传统企业开展网络营销工作的重要渠道之一。

    所谓的B2B也就是企业与企业之间的一种线上交易的商业模式,作为使用者你知道这一点就足够了。毕竟我们不是做学术研究的,距离实战较远的内容就不再赘述。

    2)举例:

    B2B类平台还是很多的,如果不考虑此类平台的真实流量、行业类型,随便找找都能列出一百个以上的B2B平台。

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    B2B类平台好找,但“鱼龙混杂”,自己亲身去体验一番就知道如何选择了,列举几个B2B类平台:

    (1)阿里巴巴-B2B典型代表;

    (2)环球经贸网

    (3)中国建材网——专注建材行业的一个B2B类平台,个人觉得做的还不错的一个平台

    二、B2B平台有劣势

    1)优点

    (1)几乎所有的B2B平台是免费注册、免费使用大部分的功能,部分功能付费后开使用。但我们通常使用免费的即可,少有做付费的!毕竟大部分的B2B平台不太值那个付费的价格······

    (2)B2B平台推广的整个操作还是很简单的,大部分都是机械的重复发布,操作的难度不大

    (3)B2B平台的效果还是很可观的,只要执行到位、策略得当,的确是可以通过B2B类平台达到一个霸屏的效果的!当然,霸屏只是做好B2B的开始,能从霸屏完成转化那才是真的好!

    (4)B2B平台的功能还是比较完善的,虽然很多平台功能是付费后才可以使用,但免费开放的基本够用。

    B2B平台的优势简单的总结就是上面几点,文字阐述的比较随意,你懂就行了!当然,B2B平台的缺点也是很明显的。

    2)缺点

    (1)排名的稳定性差

    (2)平台内的使用体验比较差,个人的感觉很是粗糙

    (3)大部分的b2b平台不适合精细化运营

    当然,缺点远不止这三个,毕竟我们也是用的人家的免费的功能,就不要太苛求它了!

    三、做一下还是有必要的

    对于大部分的传统企业而言,B2B平台推广还是有必要做的。B2B平台推广本就是靠量取胜,而非靠质!所谓量变引起质量,用在B2B上就是量大实现霸屏,质变就是咨询!

    另外,B2B平台的推广可以作为企业在互联网营销渠道上的补充拓展,毕竟企业网站所能够承载的关键词是有限的。

    四、B2B平台推广应用流程

    B2B平台的推广执行流程大体上可以总结归纳七个大步骤,具体如下:

    1)B2B平台的收集整理:

    收集整理B2B平台是必不可少的步骤,以备注册使用。至于如何收集整理,请参考第一部分内容。

    2)注册与基本信息完善:

    收集整理好以后,就可以开始注册工作,以企业身份注册,并且完成相应的基础信息完善,比如:公司介绍、证书、认证等各种关于企业的基础信息

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    3)B2B商铺的基础优化设置

    成功注册B2B平台后,都会默认开通一个商铺,我们还需要对商铺做一些基础的优化设置,比如:店招的装修、轮播图的设置(并不是所有商铺都可以设置)、产品分类设置、商铺导航条设置、商铺关键词、title标签以及描述标签的设置(此功能不是所有商铺都开放)等。请根据具体的平台进行优化设置。

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    4)关键词的整理

    关键词的整理请参考上一篇文章《搜索引擎营销(SEM)中的关键词基础知识详解》。

    5)B2B关键词文案的编辑

    B2B平台的信息文案由主图、关键词、描述三个主要部分构成。B2B关键词文案的编辑其实相对比较固定,如果你实在不会编辑,不妨参考下面的的文案模版:

    (1)XXX关键词——此处是信息标题

    (2)XXX公司专业从事XXX关键词·····——此处将关键词与企业的一些信息进行结合,围绕信息标题编写一句话即可,150个字左右就可以了!

    (3)基本的规格参数部分——关键词对应的产品或者服务内容的基本参数介绍:

    A.产品名称:

    B.品牌:

    C.产地:

    D.制造商:

    E.尺寸规格:

    F.重量:

    G.颜色:

    H.特点:

    ·······

    (4)企业简介——将企业介绍做一个高度的、准确的提炼概括

    (5)企业联系方式——虽然有些B2B平台禁止在产品详细中添加联系方式,但我们在文案编辑的时候还是建议放上,毕竟不是所有平台都禁止!

    一条B2B信息的文案可以参考上面的模版编辑,仅供参考之用!

    6)B2B信息的发布

    完成文案编辑,就进入到了信息发布的环节。B2B信息发布是个很机械、重复的工作。发布的时候,根据页面要求填写相应信息后点击发布即可。

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    B2B平台的信息发布页面基本相同,填写标题、填写属性、上传图片、填写详细说、设置分类、设置价格、设置有效时间等。

    7)B2B效果的追踪与统计调整

    我们同行在执行2个月左右会进行一次效果统计,针对执行的效果进行分析和调整优化。这里需要我们制定一份统计表格,可以参考如下表格制作一份统计表:

    搜索引擎营销(SEM)中的B2B执行基础知识详解

    五、B2B平台的优化进阶

    要B2B平台有效果就需要我们有所付出,提供一个B2B平台的优化思路

    1)做好主图的优化——清晰、能够体现出企业信息

    2)做好详情页的设计——当大家都是以文字为主的时候,为何不尝试做成图文的样式呢?

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